Wenn der Termin gekommen ist, an dem man seinen Chef nach einer Lohnerhöhung fragen möchte, sollte man gut vorbereitet in das Gespräch gehen. Man sollte unbedingt eine ganz klare Vorstellung von dem haben, was man in diesem Gespräch erreichen möchte. Noch dazu sollte der neue Gehaltswunsch realistisch sein und sich an dem durchschnittlichen Verdienst in diesem Beruf oder an dem Einkommen der Kollegen orientieren. Wer seinen Chef um mehr Geld bittet, sollte sich auf die Frage nach dem Warum machen. Sicherlich wird der Arbeitgeber Ihnen nicht einfach widerstandslos ein höheres Gehalt anbieten oder Ihre Forderungen akzeptieren. Vielmehr wird er wissen wollen, warum Sie plötzlich mehr wert sein sollen. Auf diese Frage sollte man sich bereits im Vorfeld eine wirklich treffende Antwort überlegen. Schlichtweg zu sagen, dass auch die anderen mehr verdienen, wird womöglich nicht ausreichen. Wer hingegen mit triftigen Argumenten punktet, erhöht seine Chancen massiv, künftig mehr Geld im Monat zur Verfügung zu haben.
Bei dem Gespräch ist eine Mischung aus fordernder Freundlichkeit gefragt, gepaart mit einer Dosis Selbstsicherheit und verständlicher Argumentation. Erklären Sie, dass Sie zum Beispiel schon lange im Betrieb tätig arbeiten, zuverlässig sind und Ihre Arbeit stets sorgfältig und gründlich machen. Stehen Sie zu Ihrem Wunsch, mehr Geld verdienen zu wollen und signalisieren Sie dem Chef, dass Ihnen Ihr Arbeitsplatz dennoch sehr wichtig ist. Eine überheblich Art ist hierbei ebenso fehl am Platz wie Aggression und Trotz. Alternativ können Sie dem Chef anbieten, dass er sich Ihre Arbeit in den folgenden Wochen genauer ansieht und Sie sich in beispielsweise vier Wochen noch einmal zu einem Gespräch treffen, um alles Weitere zu klären.